我有一位來自四川鼎**門窗的客戶，跟蹤許久了；客戶是想訂購一臺(tái)鋁合金自動(dòng)角碼機(jī)，但是卻遲遲因?yàn)閮r(jià)格問題，無法達(dá)成合作的協(xié)議。客戶總是說，他看了誰誰誰家的自動(dòng)角碼機(jī)多便宜，雖然切割效率低了一點(diǎn)，但是我們的角碼機(jī)價(jià)格明顯多了一些。

客戶當(dāng)時(shí)的情況是這樣的，多年來一直專注于門窗幕墻加工生產(chǎn)，早些年由于物價(jià)便宜，人工工資也沒有現(xiàn)在這么高，公司全員有300多人，80%員工都是作業(yè)員。但是隨著近年來物價(jià)的飛漲，員工工資也是水漲船高，同時(shí)面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，生意做到現(xiàn)在，利潤(rùn)卻越來越薄。所以客戶李總在選購全自動(dòng)角碼機(jī)的時(shí)候，也是非常“不舍得”錢，畢竟又是一筆開支。

于是我親自給李總算了一筆賬，可以參考閱讀：細(xì)算一筆賬：用了這種角碼鋸省了多少錢？當(dāng)然企業(yè)新增一臺(tái)全自動(dòng)角碼機(jī)當(dāng)然是成本，但是錢都花了，為何不讓花的錢仍然可以創(chuàng)造價(jià)值呢？

今天李總不遠(yuǎn)千里趕來了江蘇，總算把這臺(tái)高效率省錢的鋁合金自動(dòng)角碼機(jī)談妥了，用李總的話來說要“舍得”，先“舍”再“得”！我也深受啟發(fā)，感謝李總的支持和認(rèn)可。